Chiết khấu là gì? Công thức tính và cho ví dụ về chiết khấu

Nhế, bạn đã từng nghe về khái niệm “chiết khấu” khi đi mua sắm chưa? Đây thực sự là một yếu tố quan trọng mà chắc chắn bạn không thể bỏ qua. Tuy nhiên, bạn có hiểu đúng về chiết khấu là gì không? Làm thế nào để tính toán một cách chính xác? Nếu vẫn còn mơ hồ về vấn đề này, đừng lo lắng, Laginhi.com sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu thông qua bài viết này. Hãy cùng chúng tôi khám phá thêm về chủ đề này nhé.Chiết Khấu Trong Kinh Doanh: Ý Nghĩa Và Ứng Dụng

Chiết khấu là một thuật ngữ phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh. Được hiểu đơn giản, đây là việc giảm giá sản phẩm so với giá niêm yết để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Bạn đang xem: Chiết khấu là gì? Công thức tính và cho ví dụ về chiết khấu

Công cụ chiết khấu thường được doanh nghiệp sử dụng như một phần của chiến lược marketing. Điều này giúp họ thu hút khách hàng mới, tạo sự chú ý từ phía người tiêu dùng.

Lý do khiến chiết khấu trở nên phổ biến ngày nay chính là do nhu cầu mua hàng giảm giá của người tiêu dùng. Một sản phẩm với giá gốc thường không thu hút sự quan tâm. Chính vì vậy, nếu không cần thiết, mọi người thường chờ đợi đến những dịp khuyến mãi để mua hàng với giá ưu đãi, tiết kiệm chi phí mua sắm.

Cách tốt nhất để tận dụng chiết khấu là hiểu rõ về chính sách giảm giá của cửa hàng và lựa chọn thời điểm mua hàng thông minh, giúp bạn tiết kiệm chi phí đáng kể.

Cách mua nhiều hàng cùng một shop trên Shopee dễ dàngKhái Niệm Chiết Khấu Kinh Doanh là Gì?

Trong lĩnh vực kinh doanh, chiết khấu đề cập đến phần trừ giá mà người bán dành cho người mua hàng. Cả hai đối tác đều hưởng lợi từ giao dịch này. Ví dụ, người mua được mua hàng với giá ưu đãi hơn so với thông thường, trong khi người bán nhận được những ưu đãi khác từ việc người mua tuân theo các điều kiện để được chiết khấu. Cụ thể:

• Chiết khấu chỉ áp dụng cho đơn hàng với số lượng trên 100 sản phẩm.
• Số lượng đơn hàng hàng tháng phải lớn hơn 10.
• Thanh toán toàn bộ bằng tiền mặt, không chấp nhận trả góp.
• Thực hiện thanh toán bằng tiền mặt.

Thay vì bán từng sản phẩm một với giá niêm yết, chiết khấu giúp người bán tăng doanh số bán hàng và thu về khoản tiền lớn hơn. Chẳng hạn, với sản phẩm trị giá 100 triệu đồng, nếu người mua đồng ý mua 2 sản phẩm cùng lúc, người bán sẽ giảm 20% trên tổng đơn hàng. Điều này dẫn đến việc giá của người mua sau khi chiết khấu sẽ giảm 20%, không cần phải chi trả 200 triệu đồng mà chỉ cần 180 triệu đồng.

Trong cảnh này, chiết khấu không chỉ tạo lợi ích cho cả người mua và người bán mà còn thúc đẩy giao dịch trở nên hiệu quả hơn.

Những hình thức chiết khấu phổ biến trong kinh doanh

Trong lĩnh vực kinh doanh, có nhiều loại hình chiết khấu phổ biến, bao gồm:

– Chiết khấu theo số lượng: Đây là hình thức chiết khấu được áp dụng khi bạn đạt đến một số lượng cụ thể sản phẩm mua.

– Chiết khấu khuyến mãi: Thương nhân sử dụng chiết khấu này để thúc đẩy khách hàng quyết định mua hàng trong khoảng thời gian ngắn. Chiến lược này giúp tăng cường tỷ lệ chuyển đổi, vô cùng quan trọng trong thị trường bán lẻ hiện nay.

– Chiết khấu thương mại: Đây là chiết khấu được áp dụng khi đối tác muốn khuyến khích khách hàng tiêu thụ một lượng lớn hàng hóa, thường được sử dụng bởi các nhà phân phối. Các khách hàng thường là các doanh nghiệp bán lẻ như siêu thị, đại lý, cửa hàng tạp hóa. Mức độ chiết khấu sẽ tăng theo số lượng hàng hóa được mua.

Ngoài ra, còn có các hình thức chiết khấu khác như: chiết khấu theo mùa, chiết khấu cho nhân viên công ty, thiết lập giá bán lẻ thấp để quảng cáo sản phẩm…

Consignment là gì? Ưu điểm và lưu ý khi ký gửi hàng hóa

Cách tính chiết khấu mua hàng là gì?

Để tính chiết khấu mua hàng, bạn cần thực hiện các bước sau:

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu

Đầu tiên, bạn phải xác định tỷ lệ chiết khấu phù hợp với ngân sách của doanh nghiệp để đảm bảo lợi nhuận.

Bước 2: Xác định phần giảm giá

Xem thêm : Dress code là gì? 4 kiểu Dress code cơ bản nên biết

Sau đó, bạn tính phần có thể giảm giá bằng cách nhân giá niêm yết ban đầu với tỷ lệ chiết khấu.

Bước 3: Tính giá sau chiết khấu

Cuối cùng, xác định giá sau khi áp dụng chiết khấu bằng cách trừ phần giảm giá từ giá niêm yết.

Ví dụ: sản phẩm kem chống nắng A có giá 1.000.000 đồng với tỷ lệ chiết khấu là 20%. Giá bán sau chiết khấu sẽ là 800.000 đồng.

Trong trường hợp tổng quát, giá sau chiết khấu được tính bằng công thức: giá sau chiết khấu = giá niêm yết – (tỷ lệ chiết khấu * giá niêm yết).

Chiết khấu cao là khi tỷ lệ chiết khấu đạt mức cao nhất giữa việc duy trì lợi nhuận cho người bán.

Lợi Ích của Việc Sử Dụng Chiết Khấu

Chiết khấu là một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ được nhiều doanh nghiệp sử dụng để kích thích doanh số và thu hút khách hàng. Việc áp dụng chiết khấu mang lại nhiều lợi ích đối với cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.

Khi sử dụng chiết khấu, doanh nghiệp có thể thu hút được một lượng lớn khách hàng mới, đồng thời giữ chân khách hàng hiện tại. Điều này giúp tăng doanh số bán hàng và củng cố vị thế của doanh nghiệp trên thị trường. Khách hàng cũng cảm thấy hứng thú hơn khi có cơ hội mua sản phẩm hoặc dịch vụ với giá ưu đãi, giúp tăng cơ hội tiếp cận với những sản phẩm chất lượng.

Ngoài ra, việc sử dụng chiết khấu còn giúp doanh nghiệp loại bỏ hàng tồn kho cũng như tăng mức độ tiêu dùng của khách hàng. Điều này giúp tối ưu hóa lợi nhuận và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.

Trong thế giới cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc áp dụng chiết khấu một cách linh hoạt và thông minh sẽ giúp doanh nghiệp thu về những kết quả tích cực và đem lại lợi ích to lớn.

Nâng Cao Doanh Thu Bán Hàng Trong Ngắn Hạn

Khi áp dụng chiết khấu trong bán hàng, một trong những lợi ích rõ rệt nhất là việc cải thiện doanh số một cách đáng kể. Khách hàng sẽ nhận ra đây là cơ hội không thể bỏ lỡ, điều này khiến họ quyết định mua ngay lập tức. Điều này khiến cho việc thuyết phục khách hàng trở nên dễ dàng hơn đối với người bán.

Trong quá trình gia nhập thị trường với sản phẩm mới, cách hiệu quả để thúc đẩy người tiêu dùng mua là thông qua việc áp dụng chiết khấu. Đối với những khách hàng đã quen thuộc với một sản phẩm cụ thể, họ thường không muốn thử nghiệm những sản phẩm mới. Do đó, người bán cần phải xây dựng một chiến lược hấp dẫn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm, từ đó mở rộng thị trường cho sản phẩm này.

Kích cầu nhóm khách hàng cụ thể

Mọi người đều có thể sử dụng phương pháp chiết khấu để mục tiêu cụ thể. Chẳng hạn, tháng này bạn có thể nhắm đến một đối tượng, tháng sau lại chuyển sang đối tượng khác, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn. Ví dụ, đưa ra chính sách chiết khấu cho khách hàng sinh nhật trong tháng đó. Thực hiện chương trình này một cách hiệu quả sẽ giúp cửa hàng duy trì một lượng khách hàng ổn định, đồng thời tăng doanh số kinh doanh.

Thanh lý hàng tồn kho một cách nhanh chóng

Khi lượng hàng tồn kho tích trữ quá nhiều và đã không còn phù hợp với sở thích của khách hàng, bạn có thể áp dụng chiến lược giảm giá để thanh lý số lượng hàng này một cách nhanh chóng, từ đó tái cấp vốn và tiến hành nhập khẩu những mẫu mới để duy trì hoạt động kinh doanh. Phương pháp này cho phép khôi phục vốn đầu tư ban đầu mà không mất hết.

Đồng thời, tránh để số lượng hàng tồn kho tích trữ quá nhiều cũng là một điểm quan trọng, do đó, quan trọng khi xem xét vòng quay hàng tồn kho một cách hợp lý để tránh tình trạng này tái diễn.

Khái niệm chiết khấu trong ngân hàng là gì?

Với hình thức chiết khấu trong ngân hàng, các tổ chức tài chính cam kết mua lại các tài liệu có giá trị được quy định trước ngày đáo hạn, và trả cho người bán với mức giảm giá cố định dựa trên tỷ lệ phần trăm của giá trị tài liệu. Ngoài ra, một số ngân hàng cũng thu phí hoa hồng cho dịch vụ chiết khấu này.

Xem thêm : Thuế VAT là gì? Những điều cần biết về thuế VAT

Hình thức này thường được sử dụng khi cần huy động vốn nhanh chóng cho các hoạt động thương mại, đặc biệt là trong kinh doanh quốc tế.

Ví dụ minh họa về chiết khấu ngân hàng: Anh Nguyễn Văn A sở hữu một thương phiếu trị giá 5.000.000 VNĐ với kỳ hạn 1 năm. Anh đã nắm giữ thương phiếu trong 68 ngày. Tuy nhiên, vì cần vốn gấp cho doanh nghiệp, anh quyết định chiết khấu thương phiếu tại ngân hàng với lãi suất 11%/năm. Sau đó, số tiền mà ngân hàng thanh toán cho anh sẽ là:

5.000.000 – [5.000.000 x 11% x (365 – 68)] / 365 = 4.552.470 VNĐ

Mặt trái của việc sử dụng chính sách chiết khấu là gì?

Chiết khấu là một trong những chương trình giúp kích thích sự quan tâm của người tiêu dùng, tăng tỷ lệ chuyển đổi cho công ty, doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu quá lạm dụng chúng thì sẽ để lại những hệ lụy nghiêm trọng, ví dụ như:

– Nếu thường xuyên thực hiện chiết khấu thì rất có thể khách hàng sẽ không còn tin vào chương trình giảm giá của bạn. Thậm chí với hàng nguyên giá họ sẽ không bao giờ mua.

– Mọi người sẽ cảm thấy nhàm chán nên không còn hứng thú mua hàng.

– Khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng của những sản phẩm.

– Lợi nhuận chắc chắn là bị hao hụt.

Vì vậy, để tránh những bất lợi này thì mọi người nên tìm hiểu nhiều phương pháp để gây sự chú ý với khách hàng hơn. Cần phải đa dạng các chiến lược bán hàng thì mới có thể đem lại hiệu quả cao nhất.

Khi đi mua sắm, không ít lần bạn đã nghe về “chiết khấu.” Bạn đã hiểu rõ bản chất của chiết khấu là gì? Cách tính chỉ số này như thế nào cho chính xác? Nếu vẫn còn băn khoăn, bài viết sau đây dành cho bạn. Hãy cùng tìm hiểu trong nội dung sau.

Chiết Khấu Là Gì?

Chiết khấu là thuật ngữ thường xuyên gặp trong kinh doanh. Đây là hành vi giảm giá niêm yết của sản phẩm để thu hút khách hàng và cải thiện doanh thu. Doanh nghiệp thường sử dụng chiết khấu trong chiến lược marketing để tiếp cận nhiều khách hàng mới.

Nguyên nhân sản phẩm được chiết khấu phổ biến là do tâm lý thích mua hàng giảm giá. Mua hàng giá tốt là lựa chọn hàng đầu của nhiều người, từ đó mọi người thường chờ đợi các dịp sale để tiết kiệm chi phí mua sắm.

Khái Niệm Chiết Khấu Kinh Doanh Là Gì?

Chiết khấu trong kinh doanh là phần giảm giá mà người bán đặt cho người mua hàng. Cả hai bên đều có lợi ích riêng. Người mua mua hàng với giá thấp hơn, còn người bán thu về số tiền lớn hơn bằng cách bán nhiều sản phẩm hơn.

Những Kiểu Chiết Khấu Trong Kinh Doanh Thường Gặp

• Chiết khấu với số lượng: Nhận chiết khấu khi mua hàng đạt số lượng nhất định.
• Chiết khấu khuyến mại: Dùng trợ cấp để kích thích mua hàng ngắn hạn.
• Chiết khấu thương mại: Áp dụng khi muốn kích thích mua số lượng lớn.

Còn nhiều hình thức chiết khấu khác như chiết khấu theo mùa, cho nhân viên công ty, đặt giá bán lẻ thấp để quảng cáo sản phẩm.

Cách Tính Chiết Khấu Mua Hàng Là Gì?

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu.
Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu.
Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu.

Ví dụ: Sản phẩm A giá 1.000.000 đồng, chiết khấu 20%, giá sau chiết khấu là 800.000 đồng.

Lợi Ích Khi Áp Dụng Chiết Khấu

• Nâng cao doanh số bán hàng.
• Kích thích mua sản phẩm mới.
• Kích cầu nhóm khách hàng cụ thể.
• Thanh lý nhanh chóng hàng tồn kho.

Mặt Trái của Việc Sử Dụng Chiết Khấu

Chiết khấu, mặc dù giúp kích thích sự quan tâm và tăng tỷ lệ chuyển đổi, nhưng lạm dụng có thể gây hậu quả nghiêm trọng như mất niềm tin của khách hàng hoặc giảm lợi nhuận.

Kinh Nghiệm Giúp Sử Dụng Chiết Khấu Hiệu Quả

• Tập trung vào giá trị của sản phẩm.
• Tập trung vào nhu cầu cơ bản của khách hàng.
• Đồng bộ chiến dịch marketing.

Hy vọng qua bài viết này, bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu và tìm được cách áp dụng phù hợp cho doanh nghiệp của mình. Đừng ngần ngại để lại bình luận nếu có thắc mắc.

Nguồn: https://laginhi.com
Danh mục: News