Revenue là gì? Phân biệt ý nghĩa của Revenue, Income và Sales

Thu Nhập là gì? Sự Phân Biệt giữa Thu Nhập, Doanh Thu và Bán Hàng

Trong không gian kinh doanh, việc dùng các thuật ngữ chuyên ngành bằng tiếng Anh ngày càng phổ biến. Tuy nhiên, thường xuyên xảy ra nhận lầm giữa các khái niệm này. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu về Thu Nhập là gì và những điểm khác biệt quan trọng giữa Thu Nhập, Doanh Thu và Bán Hàng. Hãy cùng khám phá tại LagiNhi.com để bắt đầu!

Bạn đang xem: Revenue là gì? Phân biệt ý nghĩa của Revenue, Income và Sales

Đọc tiếp để hiểu rõ hơn về Thu Nhập, Doanh Thu và Bán Hàng, những yếu tố quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần nắm vững. Trong môi trường kinh doanh hiện nay, việc hiểu rõ từng khái niệm này sẽ giúp bạn xác định rõ ràng hơn về tình hình tài chính của doanh nghiệp và đưa ra các quyết định chiến lược phát triển phù hợp. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết hơn để áp dụng vào thực tiễn kinh doanh hàng ngày.

Revenue là gì?

Revenue có nghĩa là doanh thu. Đây chính là tổng thu nhập được tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ liên quan đến hoạt động chính của công ty. Trong các báo cáo tài chính, doanh thu được biểu diễn tại dòng đầu tiên.

Một thực tế phổ biến là các công ty lớn không hoàn toàn phụ thuộc vào việc bán hàng để có doanh thu. Họ thường sẽ có các loại thu nhập khác như đầu tư, dịch vụ, tiền lãi, tiền bản quyền, phí và các khoản đóng góp khác.

• Đầu tư: Đầu tư vào trái phiếu chính phủ, cổ phiếu vốn chủ sở hữu.
• Thu nhập từ dịch vụ: Doanh thu từ việc lắp đặt hoặc dịch vụ.
• Tiền lãi: Do khách hàng trả chậm.
• Tiền bản quyền/ Giấy phép: Phí sử dụng quyền hoặc tên doanh nghiệp của bạn.
• Phí: Dịch vụ chuyên nghiệp tính phí cho các khoản bồi hoàn, đi lại.

Doanh Thu và Thu Nhập

Thu nhập được hiểu là dòng thu nhập trong một công ty. Các doanh nghiệp thường sử dụng thu nhập ròng để thể hiện thu nhập sau thuế, mô tả mức độ hiệu quả của một công ty trong việc chi tiêu và quản lý chi phí hoạt động.

Thu nhập ròng = Doanh thu – các chi phí hoạt động kinh doanh (như khấu hao, lãi vay, thuế và các chi phí khác)

Thu nhập (Income) thường được coi là một từ đồng nghĩa với doanh thu (revenue) vì cả hai thuật ngữ đều đề cập đến dòng tiền dương.

Tuy nhiên, trong bối cảnh tài chính, thuật ngữ thu nhập hầu như luôn đề cập đến lợi nhuận cuối cùng hoặc thu nhập ròng vì nó đại diện cho tổng số tiền thu nhập còn lại sau khi hạch toán tất cả các chi phí và thu nhập bổ sung. Thu nhập ròng xuất hiện trên báo cáo thu nhập của một công ty và là một thước đo quan trọng để đánh giá lợi nhuận của một công ty.

Cả doanh thu và thu nhập ròng đều hữu ích trong việc xác định sức mạnh tài chính của một công ty, nhưng chúng không thể hoán đổi cho nhau. Doanh thu chỉ cho biết mức độ hiệu quả của một công ty trong việc tạo ra doanh số, không tính đến hiệu quả hoạt động và có thể có tác động đáng kể đến lợi nhuận.

Doanh Thu và Doanh Số

Doanh số được hiểu đơn giản là số tiền mà khách hàng phải thanh toán để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ từ công ty. Doanh số bán hàng là tổng số tiền mà công ty thu được từ các hoạt động kinh doanh.

Sự khác biệt cơ bản:

Từ các hoạt động kinh doanh chính

Doanh thu hoạt động được tạo ra từ hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty và là lĩnh vực kiếm được phần lớn thu nhập. Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp hoặc ngành mà các công ty tạo có nhữg hoạt động tạo nên doanh thu khác nhau.

• Bán hàng: Bán hàng đề cập đến việc trao đổi hàng hóa lấy tiền mặt hoặc tiền mặt tương đương. Ví dụ: một nhà bán lẻ quần áo sẽ ghi nhận thu nhập từ việc bán áo sơ mi cho khách hàng dưới dạng doanh thu bán hàng hoặc bán hàng hóa.

• Tiền cho thuê: Lợi tức cho thuê do chủ nhà kiếm được khi cho phép người thuê cư trú trong tòa nhà của họ hoặc sử dụng đất của họ kinh doanh. Những người thuê nhà thường phải ký một hợp đồng quy định rõ các điều khoản cho thuê.

• Dịch vụ tư vấn: Còn được gọi là “dịch vụ chuyên nghiệp”, đề cập đến thu nhập có được từ việc cung cấp một dịch vụ cho khách hàng hoặc khách hàng. Ví dụ, các công ty luật ghi nhận doanh thu dịch vụ chuyên nghiệp khi họ cung cấp dịch vụ pháp lý cho khách hàng.

Từ các hoạt động tài chính

Doanh thu từ các hoạt động tài chính đến từ các giao dịch không liên quan đến hoạt động kinh doanh chính của công ty, thường là những giao dịch không định kỳ hoặc không thể dự đoán trước.

• Doanh thu từ lãi: Đây là một dạng phổ biến của doanh thu phi hoạt động, vì hầu hết các doanh nghiệp kiếm được một lượng lợi nhuận nhỏ từ các khoản tiền gửi và tài khoản ngân hàng của họ. Lợi nhuận từ lãi không chỉ bao gồm lãi từ tài khoản ngân hàng mà còn bao gồm lợi tức phát sinh từ các khoản phải thu hoặc các hợp đồng khác.

• Bán tài sản hoặc thiết bị: Điều này đề cập đến số tiền thu được thường thông qua việc bán một lần tài sản hoặc thiết bị mà công ty không cần sử dụng nữa.

Từ các hoạt động khác

• Doanh thu của chính phủ: Thảo luận về số tiền thu được từ tiền phạt, thuế tài sản và thuế bán hàng, thuế thu nhập, đóng góp vào bảng lương của công ty, phí cho thuê, chuyển khoản giữa các cơ quan chính phủ và việc phát hành chứng khoán.
• Doanh thu của tổ chức phi lợi nhuận: Nói về việc các cá nhân đóng góp, tài trợ từ chính phủ, các đóng góp từ thiện, phí tổ chức sự kiện, phí thành viên và các khoản tài trợ đến từ các tổ chức khác.
• Doanh thu từ đầu tư bất động sản: Nói về mọi / thu nhập mà bất động sản tạo ra, bao gồm việc tổ chức hội nghị kinh doanh hoặc tiệc, cho thuê văn phòng, phí đậu xe và phí sử dụng cơ sở vật chất giải trí.

Doanh thu trong báo cáo tài chính

Xem thêm : Vbee là gì? Lợi ích của Vbee chuyển đổi giọng nói thành văn bản 

Có nhiều cách mà một doanh nghiệp có thể áp dụng để ghi nhận doanh thu. Lựa chọn cách thức này phụ thuộc vào lĩnh vực mà công ty hoạt động và tình hình cụ thể.

Phương pháp theo hợp đồng đã hoàn thành: Các tổ chức thường sử dụng phương pháp này để ghi nhận toàn bộ doanh thu và lợi nhuận từ một dự án chỉ khi dự án đó đã hoàn thành. Phương thức này thường được ứng dụng khi có sự không chắc chắn về việc thu tiền theo hợp đồng.

Phương Pháp Thu Hồi Chi Phí

Khi một doanh nghiệp không thể ước lượng tổng chi phí cần thiết để hoàn thành một dự án, phương pháp thu hồi chi phí được áp dụng. Tính đến lúc tất cả các chi phí phát sinh để hoàn thành dự án đã được hoàn trả, lợi nhuận mới được tạo ra.

Ví dụ, một công ty có thể quyết định cấp phép phần mềm cho các doanh nghiệp khác với giá 5.000 đô la cho mỗi doanh nghiệp, cho đến khi chi phí phát triển ban đầu là 500.000 đô la được bù đắp lại.

Phương Thức Trả Góp

Công ty thường áp dụng phương thức trả góp khi không thể nhận thanh toán bằng tiền mặt. Điều này thường xảy ra trong các giao dịch bất động sản, nơi mua bán có thể thỏa thuận, nhưng việc thu tiền có thể gặp rủi ro do tài trợ của người mua có thể mất.

Do đó, lợi nhuận gộp chỉ được tính dựa trên phần tiền mặt thu được, và chỉ có phần tiền đó mới được xem xét là doanh thu, phụ thuộc vào phương pháp kế toán sử dụng.

Tỷ lệ hoàn thành dự án

Một phương pháp quan trọng được áp dụng khi hoàn thành dự án kéo dài trong một khoảng thời gian dài hơn là ước lượng tỷ lệ hoàn thành cùng với dự toán chi phí và doanh thu trong tương lai.

Cách tiếp cận này thường được sử dụng trong lĩnh vực xây dựng để quản lý các hợp đồng và công trình cơ sở hạ tầng công cộng, gồm những cam kết về thời gian dài và việc huy động vốn để duy trì tiến độ theo từng giai đoạn.

Ví dụ, việc thanh toán có thể được chia thành các đợt, bao gồm thanh toán ban đầu, phần còn lại khi hoàn thành và số dư cuối cùng khi sản phẩm được giao.

Phương Pháp Bán Hàng Cơ Sở

Phương pháp này thường được áp dụng khi quá trình thanh toán được đảm bảo và tất cả sản phẩm được giao đã hoàn thành. Việc ghi nhận doanh thu của công ty theo cách tăng lên xảy ra ngay cả khi khách hàng thanh toán đầy đủ trước khi nhận dịch vụ.

Ví dụ: Nếu một công ty phân phối phương tiện truyền thông thu được 120$ phí hàng năm, thì công ty chỉ ghi nhận 10$ doanh thu mỗi tháng.

Sử dụng Outbound Marketing

Outbound Marketing đề cập đến việc tiếp thị mà một công ty bắt đầu cuộc trò chuyện và truyền đạt thông điệp của mình đến khán giả.

Các ví dụ về Outbound Marketing bao gồm các dạng tiếp thị và quảng cáo truyền thống như quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo in (bao gồm quảng cáo trên báo, tạp chí, tờ rơi, tài liệu quảng cáo, danh mục, v.v.), triển lãm thương mại, cuộc gọi bán hàng ra nước ngoài, và thư điện tử.

Dùng Tiếp Thị để Tăng Năng Suất Bán Hàng

Xem thêm : Fix là gì? Tất tần tật ý nghĩa của từ Fix

Một cách rõ ràng để tăng doanh số bán hàng là tăng cường hoạt động tiếp thị của bạn. Số lượng không nhất thiết có nghĩa là chất lượng. Vì vậy việc lập kế hoạch cẩn thận, tiếp thị thử nghiệm và theo dõi kết quả sẽ tối đa hóa doanh số bán hàng của bạn. Tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm hiểu thông điệp nào nói với đối tượng mục tiêu của bạn.

Hình Ảnh Minh Họa

Việc áp dụng chiến lược tiếp thị hiệu quả sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn. Đảm bảo rằng bạn đang kết hợp các phương tiện tiếp thị truyền thống và kỹ thuật số một cách hợp lý để tiếp cận đúng đối tượng và kích thích họ mua hàng. Duy trì sự liên tục trong việc đánh giá và điều chỉnh chiến lược tiếp thị để đảm bảo sự hiệu quả cao nhất.

Với sự chuyên nghiệp và sáng tạo trong tiếp thị, bạn có thể nâng cao vị thế của thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Đừng ngần ngại đầu tư vào việc phát triển chiến lược tiếp thị độc đáo và phù hợp với nhu cầu khách hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng và mở rộng tầm ảnh hưởng của bạn trong thị trường.

Tóm Tắt

Viết lại bài viết trên về cách sử dụng tiếp thị để tăng năng suất bán hàng, chỉ ra tầm quan trọng của kế hoạch tiếp thị cẩn thận, nghiên cứu thị trường và sự liên tục trong việc đánh giá chiến lược tiếp thị. Để thành công trong việc tối đa hóa doanh số bán hàng, hãy đầu tư vào chiến lược tiếp thị hiệu quả và sáng tạo để thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

Xem lại các chiến lược định giá của bạn

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp đề cao vấn đề giá cả, quan trọng hơn hết, bạn cần xem xét kỹ lưỡng các chiến lược định giá hiện tại. Điều quan trọng là phải nắm rõ chiến lược giá của mình đang diễn ra như thế nào, đồng thời tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh đang thực hiện chiến lược nào. Việc biết được đối thủ đang áp dụng các mức giá như thế nào sẽ giúp bạn đưa ra quyết định hợp lý hơn về việc tăng hoặc giảm giá để phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn. Không hạn chế, việc giảm giá có thể giúp tăng doanh số bán hàng và lưu lượng doanh thu, nhất là khi biết rõ rằng hiệu quả này có thể đền bù cho việc giảm tỷ suất lợi nhuận.

Trong lĩnh vực kinh doanh, việc sử dụng tiếng Anh để diễn đạt các khái niệm chuyên ngành đã trở nên phổ biến. Tuy nhiên, đôi khi chúng ta dễ nhầm lẫn giữa các định nghĩa. Để giúp bạn hiểu rõ hơn về “Revenue là gì” và sự khác biệt giữa Revenue, Income và Sales, chúng ta hãy cùng tìm hiểu.

FAQs (Câu hỏi thường gặp)

1. Revenue là khái niệm gì?

   • Doanh thu (Revenue) đề cập đến tổng thu nhập được tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ liên quan đến hoạt động chính của công ty.

2. Sự khác biệt giữa Revenue và Income là gì?

   • Income là dòng thu nhập trong một công ty, thường được sử dụng để thể hiện thu nhập ròng và hiệu quả của một công ty trong việc quản lý chi phí.

3. Revenue và Sales khác nhau như thế nào?

   • Sales đề cập đến doanh số, tức là giá khách hàng phải trả cho hàng hoá hoặc dịch vụ, trong khi Revenue thể hiện tổng thu nhập tạo ra từ bán hàng.

4. …

Tóm tắt

Trên đây là những định nghĩa cơ bản về “Revenue” cũng như các khái niệm liên quan như Income và Sales. Hiểu rõ về các khái niệm này sẽ giúp bạn quản lý tài chính công ty hiệu quả hơn. Đừng ngần ngại khám phá thêm trên trang web của chúng tôi để có thêm thông tin chi tiết và cơ hội hợp tác.

Nguồn: https://laginhi.com
Danh mục: News